Liidimagneetti on markkinoinnissa käytetty ilmainen sisältö tai etu, jonka yritys tarjoaa verkkosivuston kävijälle vastineeksi yhteystiedoista. Tavoitteena on muuttaa anonyymi kävijä tunnistetuksi liidiksi, jota voidaan lähestyä markkinoinnin tai myynnin keinoin. Liidimagneetti on yksi tehokkaimmista tavoista muuttaa verkkosivuston kävijävirta myyntimahdollisuuksiksi.
Liidimagneetin määritelmä
Liidimagneetti tarkoittaa konkreettista ja hyödyllistä sisältöä tai etua, joka annetaan kävijälle vastineeksi tämän yhteystiedoista, tyypillisesti sähköpostiosoitteesta tai puhelinnumerosta. Kyse on arvonvaihdosta. Yritys tarjoaa jotain hyödyllistä, ja kävijä suostuu vastineeksi aloittamaan suoran yhteyden yritykseen.
Liidimagneetti voi olla muun muassa opas, tarkistuslista, laskuri, webinaari, malline tai ilmainen kartoitus. Yhteistä kaikille muodoille on se, että sisältö ratkaisee kävijän konkreettisen ongelman juuri sillä hetkellä, kun kiinnostus on korkeimmillaan.
Miksi liidimagneetteja käytetään
Suurin osa verkkosivuston kävijöistä ei ole valmis ostamaan tai jättämään tarjouspyyntöä ensimmäisellä käynnillään. Ilman keinoa kerätä yhteystietoja tämä kiinnostus häviää palautumattomasti kävijän poistuessa sivustolta. Liidimagneetti ratkaisee ongelman tarjoamalla matalan kynnyksen tavan jäädä yrityksen tietoisuuteen ja jatkaa keskustelua myöhemmin.
Ilmiö näkyy myös tutkimuksissa. Noin puolet markkinoijista raportoi selvästi korkeammista konversioluvuista otettuaan liidimagneetit osaksi markkinointiaan, mikä tekee niistä yhden kustannustehokkaimmista liidien hankinnan keinoista.
Miten liidimagneetti toimii käytännössä
Toimiva liidimagneetti rakentuu tyypillisesti neljästä vaiheesta.
- Kutsu toimintaan eli CTA, joka ohjaa kävijän tarjouksen pariin.
- Laskeutumissivu, jolla kävijä jättää yhteystietonsa vastineeksi sisällöstä.
- Kiitossivu, joka vahvistaa sisällön saatavuuden ja ohjaa seuraaviin askeliin.
- Seurantaviesti, jolla yhteydenpito jatkuu ja liidiä lähestytään myynnillisesti.
Näiden vaiheiden huolellinen suunnittelu ratkaisee usein sen, muuttuuko kävijä pelkäksi yhteystiedoksi vai aidoksi asiakkaaksi.
Millainen on hyvä liidimagneetti
Hyvä liidimagneetti täyttää muutaman keskeisen kriteerin. Sen tulee olla kohderyhmälle aidosti hyödyllinen, ratkaista tarkkaan rajattu ongelma ja olla nopeasti hyödynnettävissä. Yleisiä ja toimivaksi todettuja muotoja ovat muun muassa:
- Oppaat ja tarkistuslistat, jotka auttavat kävijää ratkaisemaan tietyn ongelman.
- Laskurit ja itsearviointitestit, jotka tuottavat kävijälle henkilökohtaisen tuloksen.
- Mallipohjat, jotka nopeuttavat kävijän omaa työtä.
- Webinaarit ja koulutukset, joilla rakennetaan asiantuntijuutta.
- Ilmaiset kartoitukset tai konsultaatiot, jotka toimivat erityisen hyvin asiantuntija ja palveluyrityksille.
Lopuksi
Liidimagneetti ei ole irrallinen markkinointikikka, vaan osa laajempaa liidien hankinnan ja hoivauksen prosessia. Onnistuessaan se muuttaa satunnaisen kävijän tunnistetuksi liidiksi, rakentaa luottamusta jo ennen ensimmäistä suoraa yhteydenottoa ja antaa yritykselle arvokasta tietoa siitä, mistä kävijä on kiinnostunut. Yritykselle, joka haluaa kasvattaa tarjouspyyntöjen tai yhteydenottojen määrää, liidimagneetti on yksi kustannustehokkaimmista tavoista tuoda anonyymi kävijä osaksi omaa myyntiputkea.